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這篇文章是在廣州媽媽網(wǎng)上看到的，看完了覺得自己一秒變身服裝界磚家！大概接近一個小時我才看完，由于原文沒有分層，看起來有點吃力，所以我轉(zhuǎn)過來搭個電梯，方便上海的媽媽們也看看，絕對的漲姿勢呀！

這是一位有著三年的行業(yè)經(jīng)驗五年制造業(yè)的經(jīng)驗的美媽分享的，不僅有品牌折扣內(nèi)幕，還有各種選購衣服的經(jīng)驗：

    本人從事專柜品牌服裝三年，在這里就不說是什么品牌，但我有話說。
         我們公司有一群設(shè)計師，雖然我們是大牌子，但是每次設(shè)計總監(jiān)都會帶設(shè)計師去歐洲買衣服回來抄板?；蛘呤侵苯尤ゴ笈圃嚧?，在里面試衣間偷偷拍照。（這就是為什么市面很多大品牌款式雷同的原因，像巴寶莉、香奈兒、紀(jì)梵希這些國際一線品牌的爆款，誰都知道只要炒，都有人買，畢竟能買得起國際一線大牌的人是少數(shù)）
       一件成品是怎么出來的捏？
        我們公司主推衣服，有自己的工廠，有些皮革外套、貂毛做不了的，會發(fā)版或設(shè)計圖給溫州的代加工廠，也就是貼牌工廠，我們簽合同不會用我們注冊的品牌名做合同，避免別人知道爆料說我們的品牌，我們老板有其它名頭的公司合同章來做合同，最后面做好一件衣服，紐扣就發(fā)給另外一家工廠代加工，標(biāo)牌、洗水嘜（主嘜、側(cè)嘜，也就是衣領(lǐng)的標(biāo)簽，和測標(biāo)簽）都是拿回公司工廠車上去的。 一件成品就出來了。
        我們公司沒有做手袋的機器和模具，一臺少則幾十萬，多則上百萬，加上開一個五金模具，例如拉鏈扣、貼牌，模具都要好幾千好幾萬。這時候，我們都是去白云區(qū)嘉禾望崗和花都那邊的工廠。貼牌工廠，做我們的手袋，最后做好，找其它廠打上我們公司的標(biāo)牌。
         通過三番五次的流水線工廠，一定要在不同的工廠生產(chǎn)不一樣的部位。我們的皮包可以避免別人工廠自產(chǎn)自銷，杜絕假貨產(chǎn)生。
        再說說，美媽們是不是看到很多服裝品牌，只有幾個錢包，幾雙鞋，衣服為主，那是因為這些不是主流，工廠的錢包和鞋子都是貼牌的，搭著賣的。
      
       服裝公司是個暴利行業(yè)！盈利多少才能支撐品牌發(fā)展呢？
      當(dāng)然這里說的是品牌，現(xiàn)在電商的日益發(fā)展，很多品牌在生存上面臨很大挑戰(zhàn)，我們以前公司要養(yǎng)活這一幫人，美媽可以看看：
       董事會——總經(jīng)理-----開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、運營總監(jiān)、企劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、倉庫主管------開發(fā)經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理......   -----開發(fā)主管、設(shè)計主管......
       這樣的團(tuán)隊，少則上百，多則上千人，還要投入到電視廣告、北京路這些店面的廣告，一年的薪資、福利、沒有龐大的利潤，如何運作，利潤來源價格的不斷提高，最終所有的費用都落到消費者頭上。
      均攤月薪，每人平均6-7k（總監(jiān)一般都是幾萬/月，普通員工3-5千），一百人的品牌公司，一個月薪資就要60萬，1000人的公司就要600萬，一個月啊，多厲害的支出，要有多少利潤才能支撐啊。
      可憐的老百姓，納稅者。（要我不桑心不爆料，臣妾做不到啊 ）
    所以，買東西不一定認(rèn)品牌，要看質(zhì)量，  你們中，應(yīng)該試過，這家衣服質(zhì)量好，買的鞋子卻一般般，甚至很差的質(zhì)量，是吧？這就是貼牌廠，它無法保證和品牌衣服一樣的質(zhì)量。



重點來了，電梯直達(dá)

關(guān)于折扣、促銷，要注意以下情況羽絨服選購六要素

品牌訂貨會

不同城市為何統(tǒng)一貨號零售價標(biāo)簽相差幾百

打底衣選購準(zhǔn)則

節(jié)日送禮促銷售 注意以下幾點不沖動

面料知識介紹

熱門的法蘭絨和珊瑚絨的區(qū)別

如何鑒別純毛面料
毛紡原料：綿羊毛、山羊毛、駝羊毛和兔毛的特點
怎么識別絲綢上的標(biāo)簽數(shù)字代號
制作西裝的不同面料及其特點
如何防止衣服掉色

何為原單？原單的分類及差別

剛小倔強

一點點看完，多謝美媽！！

葉子馨兒

頂頂，超級實用

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何為原單？原單的分類及差別
     原單也叫余單、尾單，是由國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。

  

分類

   A.原單貨

    由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產(chǎn)國來制作，然后再拿回去銷售。

    考慮到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，即"計劃報廢物資"，以防萬一。

     廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品，這就是原單貨。

    它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過“庶出”而已，數(shù)量較少。

   還有一種"原單貨 "，是因為種種問題，被品牌商拒收的"外轉(zhuǎn)內(nèi)銷"，有時數(shù)量頗多。

   最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

   

  B.跟單貨

   "原版"的面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），

    采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。

  雖然"跟單貨"有時做工相對馬虎點，細(xì)節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是"血統(tǒng)"相同，穿上身，效果一樣，

   而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

  C.外貿(mào)原單

     簡單來說就是國外一些大客戶依據(jù)官方發(fā)布的正品為模板，另找的國外廠家生產(chǎn)，出廠后直接運回本國銷售，一般多見于國外大型企業(yè)或批發(fā)商，此類商品和正品 比較，

    線頭較多，有明膠，在做工和用料上面也會有差距，但是性價比極高，是超A品質(zhì)的，市面大多所說原單皆為此類商品。

   D.追單貨

    當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？

   好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫"追單貨"。

   質(zhì)量差異

    一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝容易出現(xiàn)瑕疵。

    牛仔褲和鞋子的原單相對較少，且尺碼很難齊全。

    T恤和外套等品牌差異較大。

   所以在買外貿(mào)服裝時，要仔細(xì)看，首選要選擇原廠生產(chǎn)的所謂"原廠三兄弟"

      因為原廠的可以保證版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，

      其次不要期望每次都能買到原單的商品，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的，

      不是批發(fā)市場里隨處可見的。

      一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。

      而且性價比高，和專柜貨相差無幾，但價格要便宜一半。

      這些東西都是不被檢查及格，

     只能販賣，說真不真，說假不假的貨物。

     仿貨并不算是原單，因為沒有通過品牌公司的允許下制作，并且連材料都不一樣。

  

  生產(chǎn)地區(qū)

  

   全國生產(chǎn)外貿(mào)服裝主要有幾個地區(qū)，以長三角和珠三角，東北大連地區(qū)為主，

  形成國內(nèi)外貿(mào)服裝出口重鎮(zhèn)，主營日韓外貿(mào)服裝出口，而歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因

   多是找的香港工廠，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域成本的升高，香港生產(chǎn)資源和人工競爭能力已然下降，

越來越多的歐美大牌代工轉(zhuǎn)移到與香港毗鄰的珠三角設(shè)廠。

價格差異

    一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會太高，

   但最終流入批發(fā)市場的價格卻是偏高。

   首先這些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分，

   它們經(jīng)過另一個渠道步入商場各專柜的身價已是至少四位數(shù)以上的天價，

    這樣的話，因為它們品牌款式質(zhì)量的關(guān)系，價值也會跟著上升。

  在消費者心目中也有好的印象，造成了市場的“稀缺性”。

  在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“稀缺性”帶來價格的上漲是必然的，因此這個是價格偏高的主要原因。

  另外，珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場是香港、臺灣、韓國和東南亞地區(qū)，

   這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件好，帶來的消費能力強，外貿(mào)服裝的行情也看漲，所以連帶效應(yīng)使得整個批發(fā)價格也上揚。還有就是，珠三角外貿(mào)代工廠家另外一個分銷渠道是全國各大市場內(nèi)批發(fā)大鱷們，

同樣的產(chǎn)品從廠家到商家手頭加上費用及利潤，價格自然又提高了。

    價格差異原因

    當(dāng)然，因為這種種分別，它們的價位也是不同的~

    所以你可能會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什么價格會不一樣呢？

    以上的這些就是分別。

    由于涉及制作面料成本，設(shè)計理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面的巨大差異，使得日韓的原單衣服比歐美品牌服裝的價格低很多，經(jīng)常是低到1比10(當(dāng)然市場數(shù)量上可能是10比1)，我以為可以這樣打個比方，日韓服裝相當(dāng)于一罐加糖的可樂，歐美服裝則相當(dāng)于是一杯美酒，究竟選哪樣，就看你的定位是什么。

識別方式
    看針腳識別方法，真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而贗品就往往顧及不了這么多。

       有的時候，也有由于針腳數(shù)目而被退單的貨，分辨的話可以結(jié)合上面一些特點來具體分析。
看輔料

    有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志，假如做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是贗品。

   看是否水洗

   真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差異。

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西裝面料

　　一、純化纖織品

　　1、純滌綸花呢。

表面平滑細(xì)潔，條型清晰，手 感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春 秋裝。

　　2、滌粘花呢（快巴）。

滌綸50～65％、粘膠絲 50～35％，毛型感強，手感豐滿厚實，彈性較好，價廉。宜做男女春秋服裝。

　　3、針織純滌綸。

質(zhì)地柔軟，彈性好，外觀豐滿 、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服裝。

　　4、粗紡呢

絨俗稱“粗料子”，由于原料品質(zhì)差 異較大，所以織品優(yōu)劣懸殊亦大。

　　5、大衣呢。

有平厚、立絨、順毛、拷花等花色品種。質(zhì)地豐厚，保暖性強。用進(jìn)口羊毛和一、二級國產(chǎn)羊毛紡制的質(zhì)量較好，呢面平整，手感順滑，彈性好。用國產(chǎn)三、四級羊毛紡制的手感粗硬，呢面有搶毛。宜做男女長短大衣。

　　6、麥爾登。

用進(jìn)口羊毛或國產(chǎn)一級羊毛，混以少量精紡短毛織成。呢面豐滿，細(xì)潔平整，身骨緊密而挺實，富有彈性，不起球，不露底。宜做男女服裝和女式大衣。

　　7、海軍呢。

用一、二級國產(chǎn)羊毛和少量精紡短 毛織成。呢面細(xì)整柔軟，手感挺實有彈性。有的產(chǎn)品有起毛現(xiàn)象。用途同麥爾登。

　　8、制服呢。用三、四級國產(chǎn)羊毛混合少量精紡回毛、短毛織成。呢面平整，手感略粗糙，有搶毛，久穿后明顯露底，但堅牢耐穿。宜做制服。

　　9、法蘭絨。

呢面混色灰白均勻，絨面略有露紋，手感豐滿，細(xì)潔平整，美觀大方。宜做男女春秋服裝。

　　10、粗花呢。

用1-3級國產(chǎn)羊毛混以部分粘纖而成。呢面粗厚，堅牢耐穿，花色繁多。宜做男女春秋兩用衫及高檔童裝。

　　

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絲綢的介紹

　　絲綢織品一般分真絲和仿真絲面料兩大類,

    在絲綢織品上都帶有標(biāo)簽,那么怎樣識別標(biāo)簽上數(shù)字代號呢?

     這些數(shù)字共有5位。

    第一位數(shù)字代表商品所用的原料;

    第二位數(shù)字代表商品 的織物組織,

   后面則是商品的序號.在這個數(shù)字前, 還用大寫的英文字母代表商品的產(chǎn)地,

   從絲綢產(chǎn)品的編號上,可以認(rèn)定產(chǎn)品的原料及產(chǎn)地。

　　絲綢原料的代號:

     “1”代表真絲，包括桑絲及桑絲占50%以上的桑柞交織品種、雙宮絲、桑絹絲綢；

     “2”代表合成纖維；

     “3”代表天然纖維與短纖維混紡；

    “4” 代表柞絲；“5”代表人造絲；

     “6”代表兩種原料以上的長絲交織，或長絲與短絲維交織；

     “7” 代表被面類。

　　

   絲綢產(chǎn)品產(chǎn)地代號：B為北京、C為四川、D為遼寧、E為湖北、G為廣東、H 為浙江、J為江西、K為江蘇、M為福建、N為廣西、Q為陜西、S為上海、T為天津、V為河南、W為安徽、X為湖南。

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毛紡原料

　　

    目前，市場上的毛織物所采用的動物毛纖維，大致有綿羊毛、山羊毛、駝羊毛和兔毛幾種。

　　

  一、綿羊毛

　　人們?nèi)粘Ｓ昧孔畲蟮拿?、呢絨、毛氈等主要是綿羊身上密生著的綿羊毛。

        在編織工業(yè)中，由于綿羊毛用量最大，所以"羊毛"便成了綿羊毛的簡稱。

　　世界上綿羊毛產(chǎn)量較多的國家是澳大利亞、獨聯(lián)體、新西蘭、阿根廷和中國。羊毛的支數(shù)和級數(shù)是評定羊毛等級和品質(zhì)的依據(jù)，支數(shù)越高，品質(zhì)越好，級數(shù)越高，品質(zhì)越差。

　　雪蘭毛也是常見的品種。雪蘭毛原稱雪特蘭羊毛，因產(chǎn)于英國蘇格蘭的雪特蘭群島而得名。

       由于雪蘭毛以絨毛為主體并夾雜較多的粗毛和戧毛，這種天然的粗細(xì)混雜，形成了雪蘭毛織物特有的豐滿而蓬松，柔軟而不細(xì)膩，光澤和彈性較好的特點，具有粗獷的風(fēng)格。

     但是，由于雪蘭毛的產(chǎn)量少，供不應(yīng)求，市場上銷售的所謂"雪蘭毛衫"多是以新西蘭的半細(xì)羊毛為原料。更有些名為"雪蘭毛"毛衣，賣價每件不足百元甚至僅幾十元，實際上是仿雪蘭毛風(fēng)格的產(chǎn)品，有的"雪蘭毛"則是由多種雜毛紡成，只能做粗毛線，價格也較便宜。

　　

    還有以價格低廉、受消費者歡迎的羊仔毛，其實是羊羔毛，其手感較粗，多做成毛線使用。

　　

    二、山羊毛

　　山羊毛是指山羊毛身上剪取的粗毛和死毛。

    一般山羊毛身上的細(xì)毛很短，不能紡紗，粗毛也只能造毛筆，刷子之類，只有馬海毛例外。

      馬海毛即安哥拉山羊毛，產(chǎn)于土耳其的安哥拉省，北美和南亞等地，是一種優(yōu)質(zhì)毛纖維，表面光滑，極少卷曲，長而且粗，具有蠶絲般的柔和很強的光澤，優(yōu)良的回彈性，耐磨性和高強度，是織制提花毛毯、長毛絨、順毛大衣呢、人造毛皮等高級織物的理想原料。

     粗棒針手織的馬海毛衫，披掛著柔軟的如絲如霧般的纖維，構(gòu)成高貴、活潑而又粗獷的服裝風(fēng)格，深受人們喜愛。我國西北的中衛(wèi)山羊毛也屬于馬海毛類。

    但在市場上，有人把蓬松風(fēng)格的腈綸膨體紗稱為"馬海毛"出售，造成誤解，那樣的腈綸膨體紗，充其量只能叫做“仿馬海毛”。

　　  三、羊駝毛

　　羊駝毛（ALPACA），又稱"駝羊毛"，纖維長達(dá)20-40厘米，又白、褐、灰、黑等顏色，因90%產(chǎn)于秘魯，又稱為"秘魯羊毛"。

      它的兩個品種，一種是纖維卷曲，具有銀色光澤，另一種是纖維平直，卷曲少，具有近似馬海毛的光澤，常與其它纖維混紡，作為制作高檔服裝的優(yōu)質(zhì)材料。目前市場上的駝羊毛，大多是東歐的產(chǎn)品。

　

   　四、兔毛

　　兔毛以輕、細(xì)、軟、保暖性強、價格便宜的特點而受人們喜愛。

     它是由細(xì)軟的絨毛和粗毛組成的，主要有普通家兔和安哥拉兔毛，且以后者質(zhì)量為優(yōu)。

    兔毛與羊毛區(qū)別在于纖維細(xì)長，表面特別光滑，容易辨認(rèn)。由于兔毛強度低，不易單獨紡紗，

     因此多與羊毛或其它纖維混紡，制造成針織品和女士呢、大衣呢等服裝面料。

　

        純毛的概念和標(biāo)識

　　在市場上，人們?？煽吹窖蛎a(chǎn)品有“純羊毛”或“100%”羊毛兩種標(biāo)志，有人以為“純毛”就等于“100%羊毛”，其實不然。

   從字面上說“純毛”應(yīng)當(dāng)是100%羊毛。

    但實際上，在生產(chǎn)過程中，為了改善纖維的紡織性能，使織物更加耐用，有的產(chǎn)品常常要加入一些滌綸或錦綸的非毛纖維。對于加入量的多少，國家標(biāo)準(zhǔn)中有明確規(guī)定。這樣，我們就明白了。純毛產(chǎn)品并非是100%羊毛，標(biāo)明純毛產(chǎn)品的，則是已按規(guī)定范圍加入非毛纖維，因而應(yīng)比100%羊毛產(chǎn)品價格低。

　　

    總之，要在日益繁榮的市場上買到稱心如意的毛紡織品，我們除了運用看、摸、問、比較等辦法努力識別外，可以從價位上進(jìn)行分析。當(dāng)然，最安全的還是要不斷增加對產(chǎn)品知識的了解。

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純毛面料的鑒別

　　純毛面料色澤自然柔和、保暖效果好、是制作高檔西服和大衣的首選面料。但現(xiàn)在仿毛織品越來越多，隨著紡織工藝的提高，已達(dá)到了大多數(shù)顧客難以鑒別的水平，但色澤、保暖性、手感等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及純毛面料。

　　一、手摸感。

   純毛面料通常手感柔滑，長毛的面料順毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。

     而混紡或純化纖品，有的欠柔軟，有的過于柔軟松散，并有發(fā)粘感。

　　二、看色澤。

   純毛面料的色澤自然柔和，鮮艷而無陳舊感。

     相比之下，混紡或純化纖面料，或光澤較暗，或有閃色感。

　　三、看彈性。

   用手將物捍緊，然后馬上放開，看織物彈性。

      純毛面料回彈率高，能迅速恢復(fù)原狀，而混紡或化纖產(chǎn)品，則抗皺性較差，大多留有較明顯的褶皺痕跡，或是復(fù)原緩慢。

　　四、燃燒法鑒別。

  取一束紗線，用火燒，純毛纖維氣味象燒頭發(fā)，化纖面料的氣味象燒塑料。

    燃燒后的顆粒越硬說明化纖成分越多。

　　五、單根鑒別。

    所有動物的毛在顯微鏡下看是有鱗片的，如果是長毛面料的話只要取一根毛象上圖一樣搓幾下就會向上或向下移動（為了掌握這一技巧可先拿一根頭發(fā)做試驗），如果是普通織物，抽取一根紗線，剪2厘米的兩段拆成一根一根的纖維放在手心里搓四五下，看它們會不會移動。

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怎樣防止新買的衣服掉色

   新買來的衣服掉色，主要是因為在生產(chǎn)著色過程的上色度不同等原因，輕微掉色屬于正?，F(xiàn)象，

   那么，要怎么做把掉色降到最低呢？

     將適量鹽加入溫水中稀釋，新買的衣服放進(jìn)鹽水里泡2- 30分鐘，手洗效果更佳。

     注意沒必要把衣服浸泡在洗衣粉里太久。這樣不僅容易掉色，也會傷害衣服布料。

     比較貴的衣服盡量不要用洗衣機洗，也不要經(jīng)常用洗衣粉泡。

     買回來的新衣服在第一次洗之前先在濃鹽水里泡一下再洗，

    以后再洗的時候就不會掉色或者掉少一掉，之后就不掉色了。

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法蘭絨 與 珊瑚絨的區(qū)別

    這三年開始，一到冬天到處都是珊瑚絨、法蘭絨，神馬東東？

    這是運用廣泛，特別是親膚棉被和居家服的面料，

    珊瑚絨舒適，各種褲子，睡衣等，法蘭絨比較重，密度高。

   1.法蘭絨克重高，就是說它面料厚，成本高，保暖性好

   2.法蘭絨的毛絨比較細(xì)膩且密，珊瑚絨的毛絨比較粗且稀疏；

    珊瑚絨稍微容易掉毛，而法蘭絨則一般不會掉毛；

   3.同樣的圖案，珊瑚絨面料上會顯得比較模糊，法蘭絨面料則會比較清晰明艷

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節(jié)日附贈禮品帶動促銷

       我們實在的美媽，會為了買衣服附贈的杯子、美容套裝、圍巾二買了一件衣服嗎？
       其實是羊毛出在羊身上，更大的是宣傳等等營銷策劃帶動消費。

       記住以下五點,控制你心中的沖動魔鬼。

       1、必要性　　

     不同的節(jié)日分贈送不同的禮品。那贈品是否需要它或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。贈品能增加消費者的滿意度，品牌活動都會弄這樣，是趨勢，特別是三八婦女節(jié)，父親節(jié)等，這個是否是必要，要謹(jǐn)慎?！　?/font>

       2、實用性

       買 東西或是贈送禮品，最重要的是要實用。買了東西是送家人、朋友，當(dāng)然要能有實際應(yīng)用價值。而商家推廣禮品，必須讓消費者看到節(jié)日禮品就想到帶回家后有什么用，讓他們對贈品產(chǎn)生一種價值感，這樣給消費者帶來很大的便利。搽亮你們的眼睛啊?！?/font>

    　3、常用性

     常用性原則就是你贈品一定要你帶回家后經(jīng)常用它或經(jīng)常能看到它，品牌公司要想擴大它的影響力，讓你印在贈品上的企業(yè)名稱、產(chǎn)品類別被其他潛在客戶看到，容易給他們留下較為深刻的印象。這招夠狠的　　

     4、質(zhì)量性

      在購買衣服附贈的禮品時，不管你買的衣服是是貴的還是便宜的，贈品也絕對要貨真價實！基本贈品都是靠外在消化，不是自有品牌做的。不管怎么樣，都不能選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這是鐵律。我奉勸品牌公司們，任何時候都不能改變的質(zhì)量差的東東給消費者。因為贈品的質(zhì)量不僅代表了贈品自身的質(zhì)量好壞，更代表了產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞及企業(yè)品牌形象的好壞。企業(yè)的信譽是企業(yè)生存的根本，若是質(zhì)量出現(xiàn)問題，企業(yè)的品牌形象將大打折扣。　

    5、價值感

       價值感就是美媽們選擇的春節(jié)或節(jié)日禮品雖然附贈，但對我們來說，心理感覺價值很高。

       打個比例，比如讓企業(yè)老總簽名的家庭擺設(shè)贈品，明星簽名的物品等等，這些在無形中就給消費者造成了一個高價值的觀念。

     價值太高了，直接增加了銷售成本，精明的我們也會因為有“羊毛出在羊身上”而放棄購買。

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關(guān)于不同城市，統(tǒng)一貨號零售價標(biāo)簽有時會出現(xiàn)相差幾百。為什么？
所有服裝、鞋子等品牌進(jìn)駐商場，例如廣百、王府井，根據(jù)地級、一二三線城市的不同，合同返點不一樣，我以前是行政人事財務(wù)都接觸，看到的東西比較多，和公司成產(chǎn)部qc也比較熟，知道很多秘密。
例如，我們公司以前進(jìn)駐四川王府井，除了30平方，租金80萬外，我們零售一件1000的衣服，還需要另外給商場170返點，所以我們進(jìn)駐四川王府井吊牌價會上調(diào)，例如重慶廣百899元/夏短袖，成都王府井1099元/夏短袖，一摸一樣的都會上調(diào)，但一般不會在同一城市上調(diào)

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關(guān)于品牌的訂貨會
        現(xiàn)在是12月，每年少則兩個訂貨會，多則四個甚至更多。為什么要開訂貨會？品牌運作需要大量資金，企業(yè)承擔(dān)很大風(fēng)險，我來說經(jīng)典的春夏訂貨會和秋冬訂貨會。

       每年的7月左右召開的是明年的春夏新品訂貨會，設(shè)計團(tuán)隊和整個公司一起努力，就開始整合前幾個月通過各個設(shè)計師去工廠拿版、自己改logo、或自己設(shè)計的打版好的衣服，一起放在公司大展廳，陳列好，寫上號，等到全國加盟商、自營店主到來，

       每人跟一個客戶，客戶看款式，下訂單量，兩三天的訂貨會下來，最后所有訂單匯總。

       訂單少的直接撕單，也就是放棄這款的生產(chǎn)，和加盟客戶溝通。

       訂單多的，爆款的，馬上匯總，再拋個100件，以免以后補貨的準(zhǔn)備，

       下單給貼牌工廠或自己工廠馬上找面料，生產(chǎn)，這時候加盟客戶需要簽合同、付款訂貨款項（一般為吊牌價的4折左右）的總額一般為70%款，公司需要付給供應(yīng)商（貼牌供應(yīng)工廠或自己工廠，看情況）生產(chǎn)總價（一般為吊牌價的1.5左右）的款項30%。

       也就是我是加盟商，定了吊牌價1000萬，實際需要支付400萬左右貨款，先支付400萬*0.7=280萬價給品牌公司，品牌公司需要給1000萬*1.5=150萬，150萬*0.3=45萬給代加工工廠。

   這樣企業(yè)沒壓力，大大減少壓力，等到貨品出來，

   司先手加盟商款項，再付生產(chǎn)供應(yīng)商款項。

   明年春夏就開當(dāng)年秋冬訂貨會，提前收款項看流行趨勢。

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關(guān)于羽絨服的選購   
       質(zhì)量差的羽絨服對人體健康帶來隱患，美媽可以從6個方面：
       1.絨量與沖絨量：

       羽絨服的絨量一般以70%及以上的為宜，具有一定的蓬松度和輕柔感。

       充絨量的多少，涉及羽絨服的保暖程度，應(yīng)根據(jù)自己穿著的需要來確定。

      2.回彈方面：

    將蓬松的羽絨服撳一下，再松開后，迅速回彈恢復(fù)原狀的說明羽絨的蓬松度良好。
        如含絨量低，摻有一定量的毛或粉碎毛的，回彈方面就差，回彈方面差的羽絨服拎在手里有沉重感。

       3.防鉆絨方面：羽絨制品面、里料應(yīng)具有防鉆絨方面，拍一拍，
        發(fā)現(xiàn)鉆絨的羽絨制品肯定是劣品。由于羽絨具有柔hua的特質(zhì)，有少量的絨絲從縫線中溢出是正常的。

       4.透氣方面：

    羽絨服不能鉆絨，但也具有一定的透氣。如果羽絨服的面料、里料、膽料的透氣方面差，會造成穿著過程中的水汽不易散發(fā)，引起潮濕而感到不舒適，并且洗滌后不易曬干。
    以上兩個因素都會使羽絨在受潮的條件下不同程度地變質(zhì)，散發(fā)臭味。

      5.氣味：聞，緊貼羽絨制品作深呼吸，聞一下里面的氣味，避免選購味重刺鼻的商品（一般說明這些羽絨品清潔度和耗氧指數(shù)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)），但由于羽絨是動物羽毛，有一定是正常的。
   

    6.輔料：一件羽絨服上有不少輔料，如拉鏈、金屬扣等，要檢查是否美觀、光滑、松緊適宜。

   特別需要提醒，羽絨服上的各種標(biāo)記應(yīng)當(dāng)齊全，如廠名、廠址、面料里料的成分含量、羽絨的種類及含絨量、充絨量的指標(biāo)、洗滌標(biāo)識、質(zhì)量等級、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號等。

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      關(guān)于折扣、促銷，注意了：

      年關(guān)將至，各大品牌促銷，注意以下情況：
     1.  每年的年前促銷，1折起，或1折至3折，1折的大多為三年前壓在倉庫，面料、布料變色、變質(zhì)的尾貨，碼數(shù)不全，如果是碼數(shù)全，說明，當(dāng)年工廠趕貨沒趕上當(dāng)季，季后才出貨，公司可能以半價收購這些貨回倉，一年年打折促銷。低折扣的也要注意一點，是否有瑕疵，例如小洞，車邊歪了，抽絲等、是否有壓倉的霉味道。（我曾經(jīng)買過一條HM的褲子，99元。買的時候沒注意，回家了發(fā)現(xiàn)一條褲管縫線都是歪的，血淚史呀）
      2-3折的注意生產(chǎn)年份、手感、味道，是否有壓倉的霉味道，
      4-5折的看條形碼，或吊牌，折后價為是否劃算、面料是否舒服，生產(chǎn)年份等。

    2.  一件衣服成本價就是吊牌價的1-1.5折，加上公司運營均攤每一件的衣服等等，最多也就不超過1.8折，所以美媽覺得是否劃算，要注意了。

    3.一件衣服，或鞋子或錢包等等，生產(chǎn)年份要是沒有標(biāo)明，你可以這樣看，條形碼，例如891054060，那它的生產(chǎn)年份是2010年的5月，基本上是這樣，我那家就是這樣的。美媽可以算算年份，三年以上的衣服、鞋子，皮一用就會變質(zhì)。

    4.像有些商場，只能規(guī)定會員日的五折，例如***，你懂的。前一晚就會把當(dāng)季的貨品藏起來，倉庫以前的，滯銷的貨補充店面，你倒是去到，問電員，怎么昨天的沒有了，他說，賣完了。（這一點讓我默默的想起來巴黎春天前段時間的瘋狂會員日）

   5. 買錢包一定要注意油邊，就是邊緣油的那個邊，是否夠飽滿，還有皮料是否耐刮，用指甲偷偷刮，不耐刮的一般用不久就花了。

      國產(chǎn)頭層皮和為二層皮一碼為20-50左右，一平方為60-150元左右，一平方可以做15-20個真皮錢包，所以真皮不是你們想的那么貴。
      國際進(jìn)口真皮價格比國產(chǎn)貴2-3倍，耐刮性好。

  6.日本和香港，很多品牌會找中國工廠代加工，要求嚴(yán)格，特別是香港，會找東莞代加工，美媽要注意，不要以為都是港貨，要看是否寫著（中國制造的英文）
    日本的原單般在東莞和溫州浙江代加工。
    維多利亞的文胸也找國內(nèi)的代加工，降低成本，例如維多利亞居家服早年在浙江有貼牌廠，現(xiàn)在據(jù)爆料是文胸在東莞有代加工廠代做，花都羅漢堂幫yy做運動衣。

7.對于品牌褲子和衣服，最重要除了布料，還有車工線，線頭來區(qū)別，中下檔的品牌對這個要求沒那么嚴(yán)格，中上檔的品牌，一般要求車工整齊，兩人以上的流水線剪線頭。

8.  褲子和衣服，美媽買的時候，面料你們不夠?qū)I(yè)，可以忽略先，最起碼，要偷偷扯一下縫合處，是否很容易繃線。

9.  對于靴子，美媽要看膠水是否噴出來，拉線是否夠緊。
    最怕就是買到臭的靴子，我買過摩斯雷的，個人覺得還不臭，還行，200多一對，還算劃算。
    皮的耐刮，這要看美媽的指甲是否能偷偷刮到啦，我比較專業(yè)，會偷偷試一下的。
   買了長靴的人，除了日常護(hù)理，喝完水的礦泉水瓶留下來，不要讓長靴折起來存放，再好的面料，也會變形易斷，要把礦泉水瓶放進(jìn)去，讓靴筒立起來哦

10.男品牌和女品牌，一般公司愿意做女品牌，又怕女品牌，款式變得快，容易壓倉底，所以每年出現(xiàn)的折扣，女的為多數(shù)。

11.bal**、以chun（y**c）這些大休閑品牌，有些產(chǎn)品也是自己工廠消化不了，做不完，貼牌叫其它工廠做。例如圍巾、襪子。
   襪子一般都是10元甚至4元以下成本，到專賣店就變成19、29。
總的來說，休閑品牌的價為不會和一些仿國際大牌那樣訂的老高，休閑品牌消費面對群體是大眾化，價為中下。

14.迪士尼等的飾品，特別是香港那些，基本是惠州的幾個廠幫做的，貼牌的，質(zhì)量是不錯，價格在hk也賣得太貴了吧，這家貼牌廠我還去參觀過，介紹了面料了，我當(dāng)時找針織鎳的工藝，找到他們了呢，嘿嘿，被我發(fā)現(xiàn)了。

15.香奈兒、紀(jì)梵希、dior的這些大品牌的贈品洗漱、化妝中小包，基本是中國制造的，我在香港的卓越買了一個，可以裝洗面奶的長方形防水洗漱包，里面寫著：“m in china ”淘寶有賣，價格在30-80左右。

16.品牌服裝，的贈品，例如三八婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)，這些贈送的公仔、小本子、臺歷、飲水杯等，寫著價值299元，還是199的贈品，都是國內(nèi)的禮品工廠加工的，都是代加工，加之也就十幾、幾十，不要為了贈品而消費。