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這篇文章是在廣州媽媽網(wǎng)上看到的，看完了覺得自己一秒變身服裝界磚家！大概接近一個(gè)小時(shí)我才看完，由于原文沒有分層，看起來有點(diǎn)吃力，所以我轉(zhuǎn)過來搭個(gè)電梯，方便上海的媽媽們也看看，絕對(duì)的漲姿勢(shì)呀！

這是一位有著三年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)五年制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的美媽分享的，不僅有品牌折扣內(nèi)幕，還有各種選購衣服的經(jīng)驗(yàn)：

    本人從事專柜品牌服裝三年，在這里就不說是什么品牌，但我有話說。
         我們公司有一群設(shè)計(jì)師，雖然我們是大牌子，但是每次設(shè)計(jì)總監(jiān)都會(huì)帶設(shè)計(jì)師去歐洲買衣服回來抄板?；蛘呤侵苯尤ゴ笈圃嚧?，在里面試衣間偷偷拍照。（這就是為什么市面很多大品牌款式雷同的原因，像巴寶莉、香奈兒、紀(jì)梵希這些國際一線品牌的爆款，誰都知道只要炒，都有人買，畢竟能買得起國際一線大牌的人是少數(shù)）
       一件成品是怎么出來的捏？
        我們公司主推衣服，有自己的工廠，有些皮革外套、貂毛做不了的，會(huì)發(fā)版或設(shè)計(jì)圖給溫州的代加工廠，也就是貼牌工廠，我們簽合同不會(huì)用我們注冊(cè)的品牌名做合同，避免別人知道爆料說我們的品牌，我們老板有其它名頭的公司合同章來做合同，最后面做好一件衣服，紐扣就發(fā)給另外一家工廠代加工，標(biāo)牌、洗水嘜（主嘜、側(cè)嘜，也就是衣領(lǐng)的標(biāo)簽，和測(cè)標(biāo)簽）都是拿回公司工廠車上去的。 一件成品就出來了。
        我們公司沒有做手袋的機(jī)器和模具，一臺(tái)少則幾十萬，多則上百萬，加上開一個(gè)五金模具，例如拉鏈扣、貼牌，模具都要好幾千好幾萬。這時(shí)候，我們都是去白云區(qū)嘉禾望崗和花都那邊的工廠。貼牌工廠，做我們的手袋，最后做好，找其它廠打上我們公司的標(biāo)牌。
         通過三番五次的流水線工廠，一定要在不同的工廠生產(chǎn)不一樣的部位。我們的皮包可以避免別人工廠自產(chǎn)自銷，杜絕假貨產(chǎn)生。
        再說說，美媽們是不是看到很多服裝品牌，只有幾個(gè)錢包，幾雙鞋，衣服為主，那是因?yàn)檫@些不是主流，工廠的錢包和鞋子都是貼牌的，搭著賣的。
      
       服裝公司是個(gè)暴利行業(yè)！盈利多少才能支撐品牌發(fā)展呢？
      當(dāng)然這里說的是品牌，現(xiàn)在電商的日益發(fā)展，很多品牌在生存上面臨很大挑戰(zhàn)，我們以前公司要養(yǎng)活這一幫人，美媽可以看看：
       董事會(huì)——總經(jīng)理-----開發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、企劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、倉庫主管------開發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理......   -----開發(fā)主管、設(shè)計(jì)主管......
       這樣的團(tuán)隊(duì)，少則上百，多則上千人，還要投入到電視廣告、北京路這些店面的廣告，一年的薪資、福利、沒有龐大的利潤，如何運(yùn)作，利潤來源價(jià)格的不斷提高，最終所有的費(fèi)用都落到消費(fèi)者頭上。
      均攤月薪，每人平均6-7k（總監(jiān)一般都是幾萬/月，普通員工3-5千），一百人的品牌公司，一個(gè)月薪資就要60萬，1000人的公司就要600萬，一個(gè)月啊，多厲害的支出，要有多少利潤才能支撐啊。
      可憐的老百姓，納稅者。（要我不桑心不爆料，臣妾做不到啊 ）
    所以，買東西不一定認(rèn)品牌，要看質(zhì)量，  你們中，應(yīng)該試過，這家衣服質(zhì)量好，買的鞋子卻一般般，甚至很差的質(zhì)量，是吧？這就是貼牌廠，它無法保證和品牌衣服一樣的質(zhì)量。



重點(diǎn)來了，電梯直達(dá)

關(guān)于折扣、促銷，要注意以下情況羽絨服選購六要素

品牌訂貨會(huì)

不同城市為何統(tǒng)一貨號(hào)零售價(jià)標(biāo)簽相差幾百

打底衣選購準(zhǔn)則

節(jié)日送禮促銷售 注意以下幾點(diǎn)不沖動(dòng)

面料知識(shí)介紹

熱門的法蘭絨和珊瑚絨的區(qū)別

如何鑒別純毛面料
毛紡原料：綿羊毛、山羊毛、駝羊毛和兔毛的特點(diǎn)
怎么識(shí)別絲綢上的標(biāo)簽數(shù)字代號(hào)
制作西裝的不同面料及其特點(diǎn)
如何防止衣服掉色

何為原單？原單的分類及差別

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      關(guān)于折扣、促銷，注意了：

      年關(guān)將至，各大品牌促銷，注意以下情況：
     1.  每年的年前促銷，1折起，或1折至3折，1折的大多為三年前壓在倉庫，面料、布料變色、變質(zhì)的尾貨，碼數(shù)不全，如果是碼數(shù)全，說明，當(dāng)年工廠趕貨沒趕上當(dāng)季，季后才出貨，公司可能以半價(jià)收購這些貨回倉，一年年打折促銷。低折扣的也要注意一點(diǎn)，是否有瑕疵，例如小洞，車邊歪了，抽絲等、是否有壓倉的霉味道。（我曾經(jīng)買過一條HM的褲子，99元。買的時(shí)候沒注意，回家了發(fā)現(xiàn)一條褲管縫線都是歪的，血淚史呀）
      2-3折的注意生產(chǎn)年份、手感、味道，是否有壓倉的霉味道，
      4-5折的看條形碼，或吊牌，折后價(jià)為是否劃算、面料是否舒服，生產(chǎn)年份等。

    2.  一件衣服成本價(jià)就是吊牌價(jià)的1-1.5折，加上公司運(yùn)營均攤每一件的衣服等等，最多也就不超過1.8折，所以美媽覺得是否劃算，要注意了。

    3.一件衣服，或鞋子或錢包等等，生產(chǎn)年份要是沒有標(biāo)明，你可以這樣看，條形碼，例如891054060，那它的生產(chǎn)年份是2010年的5月，基本上是這樣，我那家就是這樣的。美媽可以算算年份，三年以上的衣服、鞋子，皮一用就會(huì)變質(zhì)。

    4.像有些商場(chǎng)，只能規(guī)定會(huì)員日的五折，例如***，你懂的。前一晚就會(huì)把當(dāng)季的貨品藏起來，倉庫以前的，滯銷的貨補(bǔ)充店面，你倒是去到，問電員，怎么昨天的沒有了，他說，賣完了。（這一點(diǎn)讓我默默的想起來巴黎春天前段時(shí)間的瘋狂會(huì)員日）

   5. 買錢包一定要注意油邊，就是邊緣油的那個(gè)邊，是否夠飽滿，還有皮料是否耐刮，用指甲偷偷刮，不耐刮的一般用不久就花了。

      國產(chǎn)頭層皮和為二層皮一碼為20-50左右，一平方為60-150元左右，一平方可以做15-20個(gè)真皮錢包，所以真皮不是你們想的那么貴。
      國際進(jìn)口真皮價(jià)格比國產(chǎn)貴2-3倍，耐刮性好。

  6.日本和香港，很多品牌會(huì)找中國工廠代加工，要求嚴(yán)格，特別是香港，會(huì)找東莞代加工，美媽要注意，不要以為都是港貨，要看是否寫著（中國制造的英文）
    日本的原單般在東莞和溫州浙江代加工。
    維多利亞的文胸也找國內(nèi)的代加工，降低成本，例如維多利亞居家服早年在浙江有貼牌廠，現(xiàn)在據(jù)爆料是文胸在東莞有代加工廠代做，花都羅漢堂幫yy做運(yùn)動(dòng)衣。

7.對(duì)于品牌褲子和衣服，最重要除了布料，還有車工線，線頭來區(qū)別，中下檔的品牌對(duì)這個(gè)要求沒那么嚴(yán)格，中上檔的品牌，一般要求車工整齊，兩人以上的流水線剪線頭。

8.  褲子和衣服，美媽買的時(shí)候，面料你們不夠?qū)I(yè)，可以忽略先，最起碼，要偷偷扯一下縫合處，是否很容易繃線。

9.  對(duì)于靴子，美媽要看膠水是否噴出來，拉線是否夠緊。
    最怕就是買到臭的靴子，我買過摩斯雷的，個(gè)人覺得還不臭，還行，200多一對(duì)，還算劃算。
    皮的耐刮，這要看美媽的指甲是否能偷偷刮到啦，我比較專業(yè)，會(huì)偷偷試一下的。
   買了長靴的人，除了日常護(hù)理，喝完水的礦泉水瓶留下來，不要讓長靴折起來存放，再好的面料，也會(huì)變形易斷，要把礦泉水瓶放進(jìn)去，讓靴筒立起來哦

10.男品牌和女品牌，一般公司愿意做女品牌，又怕女品牌，款式變得快，容易壓倉底，所以每年出現(xiàn)的折扣，女的為多數(shù)。

11.bal**、以chun（y**c）這些大休閑品牌，有些產(chǎn)品也是自己工廠消化不了，做不完，貼牌叫其它工廠做。例如圍巾、襪子。
   襪子一般都是10元甚至4元以下成本，到專賣店就變成19、29。
總的來說，休閑品牌的價(jià)為不會(huì)和一些仿國際大牌那樣訂的老高，休閑品牌消費(fèi)面對(duì)群體是大眾化，價(jià)為中下。

14.迪士尼等的飾品，特別是香港那些，基本是惠州的幾個(gè)廠幫做的，貼牌的，質(zhì)量是不錯(cuò)，價(jià)格在hk也賣得太貴了吧，這家貼牌廠我還去參觀過，介紹了面料了，我當(dāng)時(shí)找針織鎳的工藝，找到他們了呢，嘿嘿，被我發(fā)現(xiàn)了。

15.香奈兒、紀(jì)梵希、dior的這些大品牌的贈(zèng)品洗漱、化妝中小包，基本是中國制造的，我在香港的卓越買了一個(gè)，可以裝洗面奶的長方形防水洗漱包，里面寫著：“m in china ”淘寶有賣，價(jià)格在30-80左右。

16.品牌服裝，的贈(zèng)品，例如三八婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)，這些贈(zèng)送的公仔、小本子、臺(tái)歷、飲水杯等，寫著價(jià)值299元，還是199的贈(zèng)品，都是國內(nèi)的禮品工廠加工的，都是代加工，加之也就十幾、幾十，不要為了贈(zèng)品而消費(fèi)。

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關(guān)于羽絨服的選購   
       質(zhì)量差的羽絨服對(duì)人體健康帶來隱患，美媽可以從6個(gè)方面：
       1.絨量與沖絨量：

       羽絨服的絨量一般以70%及以上的為宜，具有一定的蓬松度和輕柔感。

       充絨量的多少，涉及羽絨服的保暖程度，應(yīng)根據(jù)自己穿著的需要來確定。

      2.回彈方面：

    將蓬松的羽絨服撳一下，再松開后，迅速回彈恢復(fù)原狀的說明羽絨的蓬松度良好。
        如含絨量低，摻有一定量的毛或粉碎毛的，回彈方面就差，回彈方面差的羽絨服拎在手里有沉重感。

       3.防鉆絨方面：羽絨制品面、里料應(yīng)具有防鉆絨方面，拍一拍，
        發(fā)現(xiàn)鉆絨的羽絨制品肯定是劣品。由于羽絨具有柔hua的特質(zhì)，有少量的絨絲從縫線中溢出是正常的。

       4.透氣方面：

    羽絨服不能鉆絨，但也具有一定的透氣。如果羽絨服的面料、里料、膽料的透氣方面差，會(huì)造成穿著過程中的水汽不易散發(fā)，引起潮濕而感到不舒適，并且洗滌后不易曬干。
    以上兩個(gè)因素都會(huì)使羽絨在受潮的條件下不同程度地變質(zhì)，散發(fā)臭味。

      5.氣味：聞，緊貼羽絨制品作深呼吸，聞一下里面的氣味，避免選購味重刺鼻的商品（一般說明這些羽絨品清潔度和耗氧指數(shù)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)），但由于羽絨是動(dòng)物羽毛，有一定是正常的。
   

    6.輔料：一件羽絨服上有不少輔料，如拉鏈、金屬扣等，要檢查是否美觀、光滑、松緊適宜。

   特別需要提醒，羽絨服上的各種標(biāo)記應(yīng)當(dāng)齊全，如廠名、廠址、面料里料的成分含量、羽絨的種類及含絨量、充絨量的指標(biāo)、洗滌標(biāo)識(shí)、質(zhì)量等級(jí)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)等。

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關(guān)于品牌的訂貨會(huì)
        現(xiàn)在是12月，每年少則兩個(gè)訂貨會(huì)，多則四個(gè)甚至更多。為什么要開訂貨會(huì)？品牌運(yùn)作需要大量資金，企業(yè)承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我來說經(jīng)典的春夏訂貨會(huì)和秋冬訂貨會(huì)。

       每年的7月左右召開的是明年的春夏新品訂貨會(huì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)公司一起努力，就開始整合前幾個(gè)月通過各個(gè)設(shè)計(jì)師去工廠拿版、自己改logo、或自己設(shè)計(jì)的打版好的衣服，一起放在公司大展廳，陳列好，寫上號(hào)，等到全國加盟商、自營店主到來，

       每人跟一個(gè)客戶，客戶看款式，下訂單量，兩三天的訂貨會(huì)下來，最后所有訂單匯總。

       訂單少的直接撕?jiǎn)?，也就是放棄這款的生產(chǎn)，和加盟客戶溝通。

       訂單多的，爆款的，馬上匯總，再拋個(gè)100件，以免以后補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，

       下單給貼牌工廠或自己工廠馬上找面料，生產(chǎn)，這時(shí)候加盟客戶需要簽合同、付款訂貨款項(xiàng)（一般為吊牌價(jià)的4折左右）的總額一般為70%款，公司需要付給供應(yīng)商（貼牌供應(yīng)工廠或自己工廠，看情況）生產(chǎn)總價(jià)（一般為吊牌價(jià)的1.5左右）的款項(xiàng)30%。

       也就是我是加盟商，定了吊牌價(jià)1000萬，實(shí)際需要支付400萬左右貨款，先支付400萬*0.7=280萬價(jià)給品牌公司，品牌公司需要給1000萬*1.5=150萬，150萬*0.3=45萬給代加工工廠。

   這樣企業(yè)沒壓力，大大減少壓力，等到貨品出來，

   司先手加盟商款項(xiàng)，再付生產(chǎn)供應(yīng)商款項(xiàng)。

   明年春夏就開當(dāng)年秋冬訂貨會(huì)，提前收款項(xiàng)看流行趨勢(shì)。

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關(guān)于不同城市，統(tǒng)一貨號(hào)零售價(jià)標(biāo)簽有時(shí)會(huì)出現(xiàn)相差幾百。為什么？
所有服裝、鞋子等品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，例如廣百、王府井，根據(jù)地級(jí)、一二三線城市的不同，合同返點(diǎn)不一樣，我以前是行政人事財(cái)務(wù)都接觸，看到的東西比較多，和公司成產(chǎn)部qc也比較熟，知道很多秘密。
例如，我們公司以前進(jìn)駐四川王府井，除了30平方，租金80萬外，我們零售一件1000的衣服，還需要另外給商場(chǎng)170返點(diǎn)，所以我們進(jìn)駐四川王府井吊牌價(jià)會(huì)上調(diào)，例如重慶廣百899元/夏短袖，成都王府井1099元/夏短袖，一摸一樣的都會(huì)上調(diào)，但一般不會(huì)在同一城市上調(diào)

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節(jié)日附贈(zèng)禮品帶動(dòng)促銷

       我們實(shí)在的美媽，會(huì)為了買衣服附贈(zèng)的杯子、美容套裝、圍巾二買了一件衣服嗎？
       其實(shí)是羊毛出在羊身上，更大的是宣傳等等營銷策劃帶動(dòng)消費(fèi)。

       記住以下五點(diǎn),控制你心中的沖動(dòng)魔鬼。

       1、必要性　　

     不同的節(jié)日分贈(zèng)送不同的禮品。那贈(zèng)品是否需要它或必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。贈(zèng)品能增加消費(fèi)者的滿意度，品牌活動(dòng)都會(huì)弄這樣，是趨勢(shì)，特別是三八婦女節(jié)，父親節(jié)等，這個(gè)是否是必要，要謹(jǐn)慎?！　?/font>

       2、實(shí)用性

       買 東西或是贈(zèng)送禮品，最重要的是要實(shí)用。買了東西是送家人、朋友，當(dāng)然要能有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。而商家推廣禮品，必須讓消費(fèi)者看到節(jié)日禮品就想到帶回家后有什么用，讓他們對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生一種價(jià)值感，這樣給消費(fèi)者帶來很大的便利。搽亮你們的眼睛啊?！?/font>

    　3、常用性

     常用性原則就是你贈(zèng)品一定要你帶回家后經(jīng)常用它或經(jīng)常能看到它，品牌公司要想擴(kuò)大它的影響力，讓你印在贈(zèng)品上的企業(yè)名稱、產(chǎn)品類別被其他潛在客戶看到，容易給他們留下較為深刻的印象。這招夠狠的　　

     4、質(zhì)量性

      在購買衣服附贈(zèng)的禮品時(shí)，不管你買的衣服是是貴的還是便宜的，贈(zèng)品也絕對(duì)要貨真價(jià)實(shí)！基本贈(zèng)品都是靠外在消化，不是自有品牌做的。不管怎么樣，都不能選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這是鐵律。我奉勸品牌公司們，任何時(shí)候都不能改變的質(zhì)量差的東東給消費(fèi)者。因?yàn)橘?zèng)品的質(zhì)量不僅代表了贈(zèng)品自身的質(zhì)量好壞，更代表了產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞及企業(yè)品牌形象的好壞。企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)生存的根本，若是質(zhì)量出現(xiàn)問題，企業(yè)的品牌形象將大打折扣。　

    5、價(jià)值感

       價(jià)值感就是美媽們選擇的春節(jié)或節(jié)日禮品雖然附贈(zèng)，但對(duì)我們來說，心理感覺價(jià)值很高。

       打個(gè)比例，比如讓企業(yè)老總簽名的家庭擺設(shè)贈(zèng)品，明星簽名的物品等等，這些在無形中就給消費(fèi)者造成了一個(gè)高價(jià)值的觀念。

     價(jià)值太高了，直接增加了銷售成本，精明的我們也會(huì)因?yàn)橛?/font>“羊毛出在羊身上”而放棄購買。

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法蘭絨 與 珊瑚絨的區(qū)別

    這三年開始，一到冬天到處都是珊瑚絨、法蘭絨，神馬東東？

    這是運(yùn)用廣泛，特別是親膚棉被和居家服的面料，

    珊瑚絨舒適，各種褲子，睡衣等，法蘭絨比較重，密度高。

   1.法蘭絨克重高，就是說它面料厚，成本高，保暖性好

   2.法蘭絨的毛絨比較細(xì)膩且密，珊瑚絨的毛絨比較粗且稀疏；

    珊瑚絨稍微容易掉毛，而法蘭絨則一般不會(huì)掉毛；

   3.同樣的圖案，珊瑚絨面料上會(huì)顯得比較模糊，法蘭絨面料則會(huì)比較清晰明艷

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怎樣防止新買的衣服掉色

   新買來的衣服掉色，主要是因?yàn)樵谏a(chǎn)著色過程的上色度不同等原因，輕微掉色屬于正?，F(xiàn)象，

   那么，要怎么做把掉色降到最低呢？

     將適量鹽加入溫水中稀釋，新買的衣服放進(jìn)鹽水里泡2- 30分鐘，手洗效果更佳。

     注意沒必要把衣服浸泡在洗衣粉里太久。這樣不僅容易掉色，也會(huì)傷害衣服布料。

     比較貴的衣服盡量不要用洗衣機(jī)洗，也不要經(jīng)常用洗衣粉泡。

     買回來的新衣服在第一次洗之前先在濃鹽水里泡一下再洗，

    以后再洗的時(shí)候就不會(huì)掉色或者掉少一掉，之后就不掉色了。

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純毛面料的鑒別

　　純毛面料色澤自然柔和、保暖效果好、是制作高檔西服和大衣的首選面料。但現(xiàn)在仿毛織品越來越多，隨著紡織工藝的提高，已達(dá)到了大多數(shù)顧客難以鑒別的水平，但色澤、保暖性、手感等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及純毛面料。

　　一、手摸感。

   純毛面料通常手感柔滑，長毛的面料順毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。

     而混紡或純化纖品，有的欠柔軟，有的過于柔軟松散，并有發(fā)粘感。

　　二、看色澤。

   純毛面料的色澤自然柔和，鮮艷而無陳舊感。

     相比之下，混紡或純化纖面料，或光澤較暗，或有閃色感。

　　三、看彈性。

   用手將物捍緊，然后馬上放開，看織物彈性。

      純毛面料回彈率高，能迅速恢復(fù)原狀，而混紡或化纖產(chǎn)品，則抗皺性較差，大多留有較明顯的褶皺痕跡，或是復(fù)原緩慢。

　　四、燃燒法鑒別。

  取一束紗線，用火燒，純毛纖維氣味象燒頭發(fā)，化纖面料的氣味象燒塑料。

    燃燒后的顆粒越硬說明化纖成分越多。

　　五、單根鑒別。

    所有動(dòng)物的毛在顯微鏡下看是有鱗片的，如果是長毛面料的話只要取一根毛象上圖一樣搓幾下就會(huì)向上或向下移動(dòng)（為了掌握這一技巧可先拿一根頭發(fā)做試驗(yàn)），如果是普通織物，抽取一根紗線，剪2厘米的兩段拆成一根一根的纖維放在手心里搓四五下，看它們會(huì)不會(huì)移動(dòng)。

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毛紡原料

　　

    目前，市場(chǎng)上的毛織物所采用的動(dòng)物毛纖維，大致有綿羊毛、山羊毛、駝羊毛和兔毛幾種。

　　

  一、綿羊毛

　　人們?nèi)粘Ｓ昧孔畲蟮拿?、呢絨、毛氈等主要是綿羊身上密生著的綿羊毛。

        在編織工業(yè)中，由于綿羊毛用量最大，所以"羊毛"便成了綿羊毛的簡(jiǎn)稱。

　　世界上綿羊毛產(chǎn)量較多的國家是澳大利亞、獨(dú)聯(lián)體、新西蘭、阿根廷和中國。羊毛的支數(shù)和級(jí)數(shù)是評(píng)定羊毛等級(jí)和品質(zhì)的依據(jù)，支數(shù)越高，品質(zhì)越好，級(jí)數(shù)越高，品質(zhì)越差。

　　雪蘭毛也是常見的品種。雪蘭毛原稱雪特蘭羊毛，因產(chǎn)于英國蘇格蘭的雪特蘭群島而得名。

       由于雪蘭毛以絨毛為主體并夾雜較多的粗毛和戧毛，這種天然的粗細(xì)混雜，形成了雪蘭毛織物特有的豐滿而蓬松，柔軟而不細(xì)膩，光澤和彈性較好的特點(diǎn)，具有粗獷的風(fēng)格。

     但是，由于雪蘭毛的產(chǎn)量少，供不應(yīng)求，市場(chǎng)上銷售的所謂"雪蘭毛衫"多是以新西蘭的半細(xì)羊毛為原料。更有些名為"雪蘭毛"毛衣，賣價(jià)每件不足百元甚至僅幾十元，實(shí)際上是仿雪蘭毛風(fēng)格的產(chǎn)品，有的"雪蘭毛"則是由多種雜毛紡成，只能做粗毛線，價(jià)格也較便宜。

　　

    還有以價(jià)格低廉、受消費(fèi)者歡迎的羊仔毛，其實(shí)是羊羔毛，其手感較粗，多做成毛線使用。

　　

    二、山羊毛

　　山羊毛是指山羊毛身上剪取的粗毛和死毛。

    一般山羊毛身上的細(xì)毛很短，不能紡紗，粗毛也只能造毛筆，刷子之類，只有馬海毛例外。

      馬海毛即安哥拉山羊毛，產(chǎn)于土耳其的安哥拉省，北美和南亞等地，是一種優(yōu)質(zhì)毛纖維，表面光滑，極少卷曲，長而且粗，具有蠶絲般的柔和很強(qiáng)的光澤，優(yōu)良的回彈性，耐磨性和高強(qiáng)度，是織制提花毛毯、長毛絨、順毛大衣呢、人造毛皮等高級(jí)織物的理想原料。

     粗棒針手織的馬海毛衫，披掛著柔軟的如絲如霧般的纖維，構(gòu)成高貴、活潑而又粗獷的服裝風(fēng)格，深受人們喜愛。我國西北的中衛(wèi)山羊毛也屬于馬海毛類。

    但在市場(chǎng)上，有人把蓬松風(fēng)格的腈綸膨體紗稱為"馬海毛"出售，造成誤解，那樣的腈綸膨體紗，充其量只能叫做“仿馬海毛”。

　　  三、羊駝毛

　　羊駝毛（ALPACA），又稱"駝羊毛"，纖維長達(dá)20-40厘米，又白、褐、灰、黑等顏色，因90%產(chǎn)于秘魯，又稱為"秘魯羊毛"。

      它的兩個(gè)品種，一種是纖維卷曲，具有銀色光澤，另一種是纖維平直，卷曲少，具有近似馬海毛的光澤，常與其它纖維混紡，作為制作高檔服裝的優(yōu)質(zhì)材料。目前市場(chǎng)上的駝羊毛，大多是東歐的產(chǎn)品。

　

   　四、兔毛

　　兔毛以輕、細(xì)、軟、保暖性強(qiáng)、價(jià)格便宜的特點(diǎn)而受人們喜愛。

     它是由細(xì)軟的絨毛和粗毛組成的，主要有普通家兔和安哥拉兔毛，且以后者質(zhì)量為優(yōu)。

    兔毛與羊毛區(qū)別在于纖維細(xì)長，表面特別光滑，容易辨認(rèn)。由于兔毛強(qiáng)度低，不易單獨(dú)紡紗，

     因此多與羊毛或其它纖維混紡，制造成針織品和女士呢、大衣呢等服裝面料。

　

        純毛的概念和標(biāo)識(shí)

　　在市場(chǎng)上，人們常可看到羊毛產(chǎn)品有“純羊毛”或“100%”羊毛兩種標(biāo)志，有人以為“純毛”就等于“100%羊毛”，其實(shí)不然。

   從字面上說“純毛”應(yīng)當(dāng)是100%羊毛。

    但實(shí)際上，在生產(chǎn)過程中，為了改善纖維的紡織性能，使織物更加耐用，有的產(chǎn)品常常要加入一些滌綸或錦綸的非毛纖維。對(duì)于加入量的多少，國家標(biāo)準(zhǔn)中有明確規(guī)定。這樣，我們就明白了。純毛產(chǎn)品并非是100%羊毛，標(biāo)明純毛產(chǎn)品的，則是已按規(guī)定范圍加入非毛纖維，因而應(yīng)比100%羊毛產(chǎn)品價(jià)格低。

　　

    總之，要在日益繁榮的市場(chǎng)上買到稱心如意的毛紡織品，我們除了運(yùn)用看、摸、問、比較等辦法努力識(shí)別外，可以從價(jià)位上進(jìn)行分析。當(dāng)然，最安全的還是要不斷增加對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解。

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絲綢的介紹

　　絲綢織品一般分真絲和仿真絲面料兩大類,

    在絲綢織品上都帶有標(biāo)簽,那么怎樣識(shí)別標(biāo)簽上數(shù)字代號(hào)呢?

     這些數(shù)字共有5位。

    第一位數(shù)字代表商品所用的原料;

    第二位數(shù)字代表商品 的織物組織,

   后面則是商品的序號(hào).在這個(gè)數(shù)字前, 還用大寫的英文字母代表商品的產(chǎn)地,

   從絲綢產(chǎn)品的編號(hào)上,可以認(rèn)定產(chǎn)品的原料及產(chǎn)地。

　　絲綢原料的代號(hào):

     “1”代表真絲，包括桑絲及桑絲占50%以上的桑柞交織品種、雙宮絲、桑絹絲綢；

     “2”代表合成纖維；

     “3”代表天然纖維與短纖維混紡；

    “4” 代表柞絲；“5”代表人造絲；

     “6”代表兩種原料以上的長絲交織，或長絲與短絲維交織；

     “7” 代表被面類。

　　

   絲綢產(chǎn)品產(chǎn)地代號(hào)：B為北京、C為四川、D為遼寧、E為湖北、G為廣東、H 為浙江、J為江西、K為江蘇、M為福建、N為廣西、Q為陜西、S為上海、T為天津、V為河南、W為安徽、X為湖南。

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西裝面料

　　一、純化纖織品

　　1、純滌綸花呢。

表面平滑細(xì)潔，條型清晰，手 感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春 秋裝。

　　2、滌粘花呢（快巴）。

滌綸50～65％、粘膠絲 50～35％，毛型感強(qiáng)，手感豐滿厚實(shí)，彈性較好，價(jià)廉。宜做男女春秋服裝。

　　3、針織純滌綸。

質(zhì)地柔軟，彈性好，外觀豐滿 、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服裝。

　　4、粗紡呢

絨俗稱“粗料子”，由于原料品質(zhì)差 異較大，所以織品優(yōu)劣懸殊亦大。

　　5、大衣呢。

有平厚、立絨、順毛、拷花等花色品種。質(zhì)地豐厚，保暖性強(qiáng)。用進(jìn)口羊毛和一、二級(jí)國產(chǎn)羊毛紡制的質(zhì)量較好，呢面平整，手感順滑，彈性好。用國產(chǎn)三、四級(jí)羊毛紡制的手感粗硬，呢面有搶毛。宜做男女長短大衣。

　　6、麥爾登。

用進(jìn)口羊毛或國產(chǎn)一級(jí)羊毛，混以少量精紡短毛織成。呢面豐滿，細(xì)潔平整，身骨緊密而挺實(shí)，富有彈性，不起球，不露底。宜做男女服裝和女式大衣。

　　7、海軍呢。

用一、二級(jí)國產(chǎn)羊毛和少量精紡短 毛織成。呢面細(xì)整柔軟，手感挺實(shí)有彈性。有的產(chǎn)品有起毛現(xiàn)象。用途同麥爾登。

　　8、制服呢。用三、四級(jí)國產(chǎn)羊毛混合少量精紡回毛、短毛織成。呢面平整，手感略粗糙，有搶毛，久穿后明顯露底，但堅(jiān)牢耐穿。宜做制服。

　　9、法蘭絨。

呢面混色灰白均勻，絨面略有露紋，手感豐滿，細(xì)潔平整，美觀大方。宜做男女春秋服裝。

　　10、粗花呢。

用1-3級(jí)國產(chǎn)羊毛混以部分粘纖而成。呢面粗厚，堅(jiān)牢耐穿，花色繁多。宜做男女春秋兩用衫及高檔童裝。

　　

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何為原單？原單的分類及差別
     原單也叫余單、尾單，是由國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。

  

分類

   A.原單貨

    由于低成本勞動(dòng)力等因素，國外品牌會(huì)把原料、配件、版型等拿到生產(chǎn)國來制作，然后再拿回去銷售。

    考慮到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時(shí)會(huì)多給3%，即"計(jì)劃報(bào)廢物資"，以防萬一。

     廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品，這就是原單貨。

    它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過“庶出”而已，數(shù)量較少。

   還有一種"原單貨 "，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的"外轉(zhuǎn)內(nèi)銷"，有時(shí)數(shù)量頗多。

   最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

   

  B.跟單貨

   "原版"的面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），

    采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。

  雖然"跟單貨"有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是"血統(tǒng)"相同，穿上身，效果一樣，

   而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

  C.外貿(mào)原單

     簡(jiǎn)單來說就是國外一些大客戶依據(jù)官方發(fā)布的正品為模板，另找的國外廠家生產(chǎn)，出廠后直接運(yùn)回本國銷售，一般多見于國外大型企業(yè)或批發(fā)商，此類商品和正品 比較，

    線頭較多，有明膠，在做工和用料上面也會(huì)有差距，但是性價(jià)比極高，是超A品質(zhì)的，市面大多所說原單皆為此類商品。

   D.追單貨

    當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？

   好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫"追單貨"。

   質(zhì)量差異

    一般來說，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類服裝容易出現(xiàn)瑕疵。

    牛仔褲和鞋子的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。

    T恤和外套等品牌差異較大。

   所以在買外貿(mào)服裝時(shí)，要仔細(xì)看，首選要選擇原廠生產(chǎn)的所謂"原廠三兄弟"

      因?yàn)樵瓘S的可以保證版型和做工不會(huì)和專柜貨有太大區(qū)別，

      其次不要期望每次都能買到原單的商品，因?yàn)樵瓎紊唐反蠖际怯邢鄬?duì)特殊的渠道的，

      不是批發(fā)市場(chǎng)里隨處可見的。

      一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。

      而且性價(jià)比高，和專柜貨相差無幾，但價(jià)格要便宜一半。

      這些東西都是不被檢查及格，

     只能販賣，說真不真，說假不假的貨物。

     仿貨并不算是原單，因?yàn)闆]有通過品牌公司的允許下制作，并且連材料都不一樣。

  

  生產(chǎn)地區(qū)

  

   全國生產(chǎn)外貿(mào)服裝主要有幾個(gè)地區(qū)，以長三角和珠三角，東北大連地區(qū)為主，

  形成國內(nèi)外貿(mào)服裝出口重鎮(zhèn)，主營日韓外貿(mào)服裝出口，而歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因

   多是找的香港工廠，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域成本的升高，香港生產(chǎn)資源和人工競(jìng)爭(zhēng)能力已然下降，

越來越多的歐美大牌代工轉(zhuǎn)移到與香港毗鄰的珠三角設(shè)廠。

價(jià)格差異

    一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會(huì)太高，

   但最終流入批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格卻是偏高。

   首先這些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分，

   它們經(jīng)過另一個(gè)渠道步入商場(chǎng)各專柜的身價(jià)已是至少四位數(shù)以上的天價(jià)，

    這樣的話，因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系，價(jià)值也會(huì)跟著上升。

  在消費(fèi)者心目中也有好的印象，造成了市場(chǎng)的“稀缺性”。

  在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“稀缺性”帶來價(jià)格的上漲是必然的，因此這個(gè)是價(jià)格偏高的主要原因。

  另外，珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場(chǎng)是香港、臺(tái)灣、韓國和東南亞地區(qū)，

   這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件好，帶來的消費(fèi)能力強(qiáng)，外貿(mào)服裝的行情也看漲，所以連帶效應(yīng)使得整個(gè)批發(fā)價(jià)格也上揚(yáng)。還有就是，珠三角外貿(mào)代工廠家另外一個(gè)分銷渠道是全國各大市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)大鱷們，

同樣的產(chǎn)品從廠家到商家手頭加上費(fèi)用及利潤，價(jià)格自然又提高了。

    價(jià)格差異原因

    當(dāng)然，因?yàn)檫@種種分別，它們的價(jià)位也是不同的~

    所以你可能會(huì)看到，同樣是一個(gè)品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什么價(jià)格會(huì)不一樣呢？

    以上的這些就是分別。

    由于涉及制作面料成本，設(shè)計(jì)理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面的巨大差異，使得日韓的原單衣服比歐美品牌服裝的價(jià)格低很多，經(jīng)常是低到1比10(當(dāng)然市場(chǎng)數(shù)量上可能是10比1)，我以為可以這樣打個(gè)比方，日韓服裝相當(dāng)于一罐加糖的可樂，歐美服裝則相當(dāng)于是一杯美酒，究竟選哪樣，就看你的定位是什么。

識(shí)別方式
    看針腳識(shí)別方法，真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而贗品就往往顧及不了這么多。

       有的時(shí)候，也有由于針腳數(shù)目而被退單的貨，分辨的話可以結(jié)合上面一些特點(diǎn)來具體分析。
看輔料

    有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志，假如做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是贗品。

   看是否水洗

   真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差異。

葉子馨兒

頂頂，超級(jí)實(shí)用

剛小倔強(qiáng)

一點(diǎn)點(diǎn)看完，多謝美媽！！